INVESTOR OVERVIEW

Efterspørgslen på Freetrailers app er steget markant i takt med, at Freetrailers populære elektroniske lås er rullet ud i alle selskabets lande. Appen er blevet downloadet mere end 300.000 gange til enten Android eller iOS smartphones, og de høje ratings samt en nominering til den danske E-handelspris 2019 – Årets Bedste App – vidner om, at løsningen dækker alle behov i booking-flowet.

Freetrailers filosofi har altid været at tage kundernes tid alvorligt og give fleksibiliteten tilbage til den enkelte. Helt fra starten har virksomhedens forretningsmodel været at gøre det enkelt og nemt for kunderne at booke og låne en trailer. Freetrailers app har i samspil med det elektroniske låsesystem Freelock givet fleksibiliteten tilbage til kunderne. Appen kan bruges til både at booke, hente og aflevere en trailer med, og så er den nøglen til at låse det elektroniske låsesystem Freelock op. Appen er indstillet til den danske E-handelspris – Årets Bedste App i 2019 og er desuden blevet downloadet mere end 300.000 gange på enten iOS eller Android.

”Vi er stolte af nomineringen til Årets Bedste App 2019. Vi er kommet igennem et stærkt udtagelsesløb, og det er fire virkelig gode kandidater, vi er oppe i mod” siger CEO Allan Sønderskov Darré og fortsætter: ”Vi kan se, at vores app har fået rigtig godt fat i de nordiske markeder og er blevet downloadet mere end 300.000 gange. Med appen har vores kunder alle de funktioner, de har brug for samlet på mobilen, og det har resulteret i den brede appel og høje rating på 4,6 i Danmark og Norge samt 4,7 i Sverige. Fra appen kan vores kunder både booke, hente og aflevere en trailer, fordi appen også er nøglen til det elektroniske låsesystem Freelock. Det giver kunderne fleksibiliteten tilbage, og det er en af kongstankerne bag vores forretningsmodel” siger Group CEO Allan Sønderskov Darré.

Allan Sønderskov Darré påpeger, at det ikke kun er de skandinaviske kunder, der er glade for appen og Freelock. Freetrailers mange samarbejdspartnere ser også en gevinst ved, at der ikke længere er behov for personale til at håndtere udlejningerne. Den øgede udlejningsfrekvens pr. trailer driver en større kundetrafik til butikken og tilsvarende højere eksponering i gadebilledet, og det gør løsningen endnu mere attraktiv for partnerne. Løsningen har været tungen på vægtskålen, da selskabet skulle tegnet nye aftaler med bl.a. Elgiganten og City Self-Storage.

Det er Foreningen for Dansk Internet Handel (FDIH), der står bag den prestigefyldte pris for Årets Bedste App. Der er fem nominerede appløsninger i kategorien Årets Bedste App. Vinderen bliver det selskab, der på ”fremragende vis har udviklet en App, der har mange downloads, interaktioner, øget omsætningen og/eller kundeloyaliteten, uanset om det er til virksomheder, forbrugere eller imellem disse. I bedømmelsen lægger juryen især vægt på: App engagement, levetid, vækst, brugervenlighed og særegenhed ift. desktop/mobile” skriver FDIH på deres hjemmeside. Vinderen offentliggøres d. 23. maj 2019 til et galla-arrangement i Øsknehallen i København.

Selskabet holder den høje vækst og lukker 1. halvår med 20% tilvækst i nettoomsætningen.

Freetrailer Group A/S aflægger halvårsrapport for regnskabsåret 2018/2019 (01-07-2018 – 31-12-2018).

KONCERN NØGLETAL 1. HALVÅR I 1.000 DKK 

(i parentesen angives samme periode 2017/2018)

• Nettoomsætning stiger med 20% til 181,8 (14.301,0)
• EBITDA stiger til 290,6 (-1.108,0))
• Resultat før skat lander på -891,5 (-2.364,4)
• Egenkapital vokser til 295,0 (3.698,9)
• EPS (earning per share) lander på -0,1(-0,52)
• Soliditetsgrad 72% (32%)

Se hele rapporten i Finanskalenderen.

Freetrailer har investeret målrettet i salgs- og markedsføringsmaskinen i 1. halvår, for at kunne opfylde ambitionerne om øget vækst. Den investering vil først for alvor slå igennem i de kommende år. Derfor har koncernen også kalkuleret med en forventelig belastning af bundlinjen på den korte bane, og forventer først den fulde effekt af investeringerne på den lange bane. Investeringerne har allerede nu resulteret i nye partnerskabsaftaler med bl.a. IKEA, Silvan, Power, Elgiganten, Riksbyggen, City Self-Storage og Bilka samt en stigning i antallet af udlejninger på 4,5%.

Koncernens resultat før skat for de første seks måneder af regnskabsåret 2018/2019
udgør -819,5 tDKK, hvilket er 1 mio. kr. bedre end forventningerne i det lagte budget. Fremgangen i koncernens nettoomsætning og bruttofortjeneste har vist sig væsentligt stærkere end antaget i de lagte budgetter, hvilket er den primære årsag til, det bedre end forventet resultat.

Et erklæret mål for Freetrailer i indeværende regnskabsår er at øge antallet af trailere, så der på nordisk plan er 2.000 freetrailere.

CEO, Allan Sønderskov Darré kommentarer: ”Resultatet for halvåret beretter fortsat om en solid organisk vækst på 20%, og det er vi godt tilfredse med. Vi har investeret målrettet i at udbygge vores salgs- og marketingsmaskine for at kunne accelerere væksten. Med vores nye aftaler med bl.a. Elgiganten (DK), Riksbyggen (SE) og City Self-Storage (NO) fortsætter vi vores ekspansionsstrategi på hjemmemarkederne gennem strategiske partnerskaber. Vi forventer at den fulde effekt af salgsindsatsen kan aflæse på toplinjen i løbet 2019/2020, og at det vil påvirke resultatet positivt”.

Hypermarkedskæden Bilka forlænger sit samarbejde med Freetrailer i en ny 4-årig aftale. Samtidig udvider varehuskæden antallet af trailere med 43% og vil fra marts 2019 have 127 nye trailere stående foran sine 18 hypermarkeder. Alle de nye trailere bliver leveret med Freetrailers elektroniske låseløsning Freelock, der betjenes via en app.

Igennem de seneste 12 år har lavprisvarehuskæden Bilka været en del af Freetrailer-familien. Det er en stadig stigende efterspørgsel fra kundernes side, der gør, at kæden nu har valgt at udvide antallet af trailere med 43%. CEO Allan Sønderskov Darré er stolt af det langvarige samarbejde og er glad for at Bilka både udvider og forlænger aftalen og samtidig sætter Freelock på alle de nye trailere.

”Vi har oplevet en stadig stigende efterspørgsel på vores gratis trailere. Og da hverken vi eller Bilka ønsker, at nogen skal gå forgæves efter en trailer, er vi i samarbejde kommet frem til at udvide trailerkapaciteten foran Bilkas 18 hypermarkeder. At Freelock kommer på alle de nye trailere ligger helt i tråd med kundernes behov for fleksibilitet”, siger CEO Allan Sønderskov Darré.

Bilkas Head of Store Development, Claus Frederiksen er også godt tilfreds med den nye aftale. ”Bilka er kendt for at have gode priser og et meget bredt sortiment inden for både nonfood og food. Vi tilbyder derudover også et væld af services, der er med til at gøre det nemt for vores kunder. Og gratis lån af freetrailerne er en af de services kunderne er rigtig glade for, så det er helt naturligt for os både at forlænge og udvide vores aftale” slutter Claus Frederiksen

Den nye aftaler træder i kraft marts 2019 og løber over fire år. Kontrakten udvides fra 89 trailere til 127 nye trailere – svarende til en stigning på 43%. Alle de nye trailere leveres med Freelock låseløsning, der gør det enkelt og nemt for kunderne at booke og hente en trailer, når de har brug for det. Bilka, der er ejet af Salling Group, har været samarbejdspartner siden 2006.

Med aftalen bidrager Freetrailer positivt til at indfri sin vækstambition for hjemmemarkederne. Fokus på vækst på hjemmemarkederne er første trin på vækstrejsen frem mod 2022. Indenfor de kommende år er det planen, at Freetrailer flytter sit delekoncept videre ud i verden

Freetrailer indgår en 3-årig samarbejdsaftale med City Self-Storage, der er Norges største minilager og flyttebutik med mere end 5000 lagerrum i Stor-Oslo og Drammen. City Self-Storage Norge er desuden en del af Self Storage Group, der ligesom Freetrailer er repræsenteret i hele Skandinavien. I første omgang indledes det nye samarbejde med 27 trailere fordelt på 13 lokationer.

”Jeg er stolt af at kunne annoncere vores nye samarbejde med City Self-Storage Norge. Norge er et strategisk vigtigt land for os, idet vi har et ønske om en markant udvidelse af vores deleøkonomiske trailerkoncept til det norske marked inden for de nærmeste par år. Jeg håber på, at vi kan være med til at skabe synergi på tværs af Skandinavien for City Self-Storage, som vi allerede gør for andre af vores nordisk repræsenterede samarbejdspartnere”, siger CEO Allan Sønderskov Darré.

Freetrailer skal med den nye aftale i første omgang levere 27 nye trailere fordelt på 13 lokationer i Oslo og omegn. Trailerne bliver leveret med Freetrailers elektroniske lås og app – Freelock – en løsning, der gør det enkelt og nemt for kunderne at booke og afhente en Freetrailer, når det passer kunden.

City Self-Storage ser også frem til samarbejdet med Freetrailer. ”Vi stræber altid efter at give den bedst mulige kundeservice tilpasset den enkelte kundes behov. Freetrailers gratis koncept gør det nemt for vores kunder at flytte fra A til B, hvilket ligger i naturlig forlængelse af vores kerneforretning og vores værdier. For os er det vigtigt at være innovativ og dermed overgå kundens forventninger. Det værdifællesskab deler vi med Freetrailer” siger Isak Larsson, General Manager Scandinavia hos CSS.

Erfaringsmæssigt oplever Freetrailers samarbejdspartnere, at konceptet er med til at skabe øget trafik til butik, eksponering i gadebilledet samtidig med, at det er en attraktiv transportløsning for kunderne. Freetrailer ser frem til samarbejdet, der indledes i startet af 2019.